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南京空容：营销人员的营销素质
每一个企业都要有一支优秀的营销队 伍,而每一个营销人员的营销素质,既决定了他个人事业的成功与否,更能影响企业经营成果。每一名营销人员的成功固 然离不开天时地利人和,也离不开时代赋予的种种机遇,但在他的职业生涯中,充分发现发挥个人优秀的潜质和营销素质,不论身处什么样的境况,也不论遇到多少 次挫折,对于拥有良好素质的营销人员来说,他们始终相信的是:“没有失败,只有暂时的不成功”。笔者认为,作为一名优秀的营销人员,应具备以下四大素质:
1、自我认知力
对于一名追求成功的营销人来说,无论你现在处于什么状态,无论你现在从事什么行业,只要你能深刻地认知自己,明白自己的长处与短处,你就有了获得成功的可能。
认知自己是困难的,但是能够正确而深刻地认知自己,无疑是一种出色的能力——许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是:他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中,自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系,判断出自己的优势与劣势,从而清晰地找准自己的位置。
一个营销人员的成功,虽然有机遇的垂青,更多的则是他强烈的自我认知及不懈努力的结果。
自我认知的能力对营销人来说是如此重要——让每一名营销人冷静的判断、分析自 己职业的发展前途,制定切实的发 展方案。自我认知也是一种成功的暗示,可以让我们在充满压力与挑战的营销生涯中,在最失望、最困厄之时,依然能看到远方摇曳着的希望之灯,鼓励着我们不断 努力,不断向前,最终抵达辉煌的终点。
2、激励力
对于营销人员来说,激励力很多时候是一种比口才更重要的素质:口才不好可能会让你丢掉某个客户,而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。
激励力是自信心与意志力的综合体。作为营销人,最常遇到不会是客户的笑脸与鲜 花,而是无穷无尽的压力与挑战。 所以,对于追求成功的营销人来说,拥有强大自我激励力是如此重要——他们不再害怕压力,因为没有压力,就不会有辉煌成就;他们不惧挫折,因为生命的乐趣就 蕴含在挑战与超越中。在营销生涯中,压力与挫折是磨练意志的垫脚石,激励力则是协助营销人攀上成功顶峰的助推剂。
3、判断力
判断力有多重要?对于营销人员来说,判断能力就是大海航行时的方向标:在一望无边、茫茫的市场海洋中,你必须能够判断出哪里有营销的机会,哪一些会是潜在的客户,正是这种对行业发展趋势、对市场发展的深刻判断能力,加之其独具的慧眼,就能发现一般人不能发现的商机。
出色的判断能力对于营销人员来说往往是成功的起步。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于个人主观的感受,那么经验则是不断学习与磨练的结果。任何一名成功的营销人,都必然是经过长时间的磨练.才练就准确的商业与社会判断力。
4、学习力
时代不断在变化,客户不断地成长。在这个倍速发展的时代，除了变化,没有什么东西是不变的——而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效途径。
学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者,让自己时时能了等社会最新知识。而对于身处瞬间万变的营第行业的营销人员来说,学习新知识、了解社会、行业、客户最新情况是一种必须具备的素质。
对于顶级营销人员来说,学习力是指这样一种能力,能够快速地汲取最新知识,了解社会发展趋势,能够将学习到的知识与实际工作进行结合,做到理论与实践相结合。
对于许多营销人来说,营销生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地 的追逐。在一次次胜利中间夹杂着 许多失败和拒绝,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况,也不论遇到多少次挫折,但对于顶级营销人来说,他们拥 有的优良素质让他们始终相信:没有失败,只有暂时的不成功。
是的,没有失败,只有暂时的不成功。如果你秉持这一观点,如果你一直为此努力不懈,你必定能够成为一名优秀的营销人员,或许成为一名营销大师并亦有可能。 |
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